利用客户的心理销售产品

小王和小李两个人一同出去推销自已公司的一种产品，他们先后都到过赵经理那里去推销。小王先去的，他进门之后就开始滔滔不绝地向赵经理介绍自已的产品多么多么的好，如何如何地适合你，你不购买就等于吃亏等，这样的话不仅没有5i起赵经理的兴趣。反而让他很反感，于是很不客气地让人把小工给轰走了。

等到小李又来的时候，赵经理知道他们推销的是同一种产品，本来不愿意见他，但是他又想听听小李是怎样的一种说辞，于是就请小李进到他的办公室。小李进来后，没有直接介绍自已的产品，而是很有礼貌地先说抱歉、打扰，然后又感谢赵经理百忙之中会见自己，还说了一些赞美和恭维的话，而对自己产品却只是简单地介绍了一下。可是赵经理始终都是一副很冷淡的样子。小李觉得这笔生意已经很难做成，虽然心理多少有些失落，但他还是很诚恳地对赵经理说：“谢谢赵经理，虽然我知道我们的产品是绝对适合您的，可惜我能力太差，无法说服您，我认输了，我想我应该告辞了。不过，在告辞之前，想请赵先立指出我的不足，以便让我有一个改进的机会好吗?谢谢您了!”

这时；赵经理弱态度突然变错很友好，很和善，他站起来，拍拍小李的肩膀笑着说：“你的不足就是急着要走，哈哈，我已经决定要买你的产品了。”

为什么小王前来推销会被轰出去，而小李却能够成功地实现交易，这就是一个满足冲孔网客户心理需求的问题。小王只是滔滔不绝地介绍自己的产品，而忽略了对客户起码的尊重和感谢，而小李却始终对赵经理很恭敬很有礼貌，特别是自己最后临走时，还请求客户的指教，这让赵先生受到了足够的重视，给他一种自已很重要的感觉，被重视的心理得以满足，从而从情感上对小王也表示了认同，自然也就促成了这笔交易。

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